獨立站營銷
英文獨立站是數字化營銷最重要的一環,也是企業展示自身并且提高所有營銷活動轉化率的保證!
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獨立站營銷趨勢
Independent Station Marketing Trend
外貿企業的線上推廣方式可以分為“B2B平臺營銷”和“獨立站營銷”。
一直以來,業界對于“獨立站營銷”有頗多爭議:有的企業堅決不做“獨立站營銷”,有的企業認為“獨立站營銷”即使虧本也要做。
獨立站營銷價值
Marketing Value of Independent Station
避免受平臺規則限制
- 獨立站是屬于企業自己的官網,自主權高,避免受平臺規則制約?山Y合企業優勢,圍繞核心產品來設計著陸頁,從而提高商品的溢價空間。
- 平臺會經常調整規則,平臺內部排名波動比較大,很多企業現在只能依靠P4P維持排名。
推廣和塑造企業品牌
- 獨立站擁有企業的獨立域名,是企業在互聯網上的根據地。通過搜索引擎推廣,既可以做好新老客戶的開拓與沉淀,也可以增加海外采購商對品牌的信任度。
相比平***立站詢盤質量高
- 通過谷歌搜索過來的采購商,在獨立站上所看到的產品、公司等信息都是圍繞自己的企業去介紹的,不會有太多同行干擾,所以獨立站來的詢盤質量更高。
- B2B平臺競爭激烈,網站欄目都是固定的。除了小部分企業的產品有核心技術優勢,大部分產品同質化很嚴重,基本以價格為導向;
非標產品更適合借助獨立站去推廣
- 借助谷歌找供應商的海外采購商們,通常他們不是要買的標準化的產品,更多的是有定制需求的。
- 所以他們看重的是中國供應商的在產品的設計、技術、生產工藝、研發等能力,看重的是中國供應商的企業規模、各類認證、服務專業度等。
- 而獨立站可以根據企業和產品的優勢,去創建相應的介紹頁面。
后期投入和成本相對可控和逐步下降
- SEM結合SEO來運營獨立站,隨著網站訪問量增加、權重提升、排名提升、關鍵詞的部署,后期投入的人力和運營成本逐年遞減。
獨立站營銷的問題
The Problems of Independent Station Marketing
01
缺乏流量
一個新網站出來,它是沒有任何的曝光和流量,你需要去做SEO,SEM等推廣去引流……
02
缺乏技術
搭建一個符合谷歌算法的營銷網站涉及到:域名和服務器、網站和小語種站以及手機站開發、排名和流量等優化指標的數據統計與分析、詢盤系統、在線溝通軟件、外鏈資源、數據安全與備份、網站后臺定期升級等。
03
沒有策劃
獨立站也是要根據海外目標客戶類型來策劃的:例如關鍵詞策劃、目標買家的搜索行為定位、網站產品欄目分類、網站內容介紹側重點、網站欄目策劃(流量轉化詢盤)等。
04
缺乏運營
獨立站也是要有人員來運營的:例如關鍵詞篩選、網站更新、網站排名和流量分析等。
如何解決
How to solve
獨立站營銷是一項系統工作,外貿企業想做好獨立站營銷,建議從以下3個方面去篩選和評估服務商,從而降低自己的風險。
獨立站引流
- 谷歌首頁搜索引流
- 谷歌圖片頻道引流
- 谷歌視頻頻道引流
- 搜索引擎中PDF引流
- 小語種引流
網站開發技術
- 域名和網站服務器選擇
- 網站、小語種站、手機站
- 網站數據統計功能
- 詢盤系統
- 商務軟件
- 資料相似度檢測
- 網站平臺維護
- 外鏈建設
獨立站策劃
- 網站欄目策劃
- 產品欄目策劃
- 目標買家搜索行為
- 內容介紹側重點
獨立站運營
- 網站更新
- 數據分析
- 執行效率
獨立站營銷案例
Independent Station Marketing Case
這些客戶通過獨立站建立一了個新的銷售渠道……
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